招商引資是一項實踐性、操作性很強的工作，絕不能書本化、教條化。在實際工作中，我們要根據具體情況，靈活使用各種招商引資方法。我們要從實際出發、向實處著力，讓實踐來檢驗、讓市場來評判、讓企業來打分，確保招商引資落地見效。
01專業化招商
招商引資一定要專業化，專業化既是一種辦事能力，也是一種辦事精神。招商人員不僅要懂業務、懂項目、懂外語，而且要愛崗敬業。招商時要形成有專業素養的招商方案，包括招商計劃書、策劃書、訴求解決方案等，不能光靠腳勤、態度好，不能光靠表達積極迫切的心情，更不是光靠喝幾杯酒就行，只有拿出專業的招商方案，才能讓人信服。
02龍頭企業招商
在準確把握世界產業轉移趨勢的基礎上，瞄準世界500強和跨國公司、國內500強、中央企業和大型民營企業，根據自身產業發展規劃和比較優勢，篩選重點攻關企業。在深入分析企業發展戰略的基礎上，制定點對點的高水準招商方案和特殊優惠政策，并通過登門拜訪總部、增加高層對話等多種方式，推動龍頭企業投資落地。在龍頭大企業和爆發式大產業到位后，帶動配套產業和項目群一起進入，形成投資集群、產業集群。
03產業鏈招商
產業鏈招商是圍繞一個產業的主導產品，與之配套相關的原材料、輔料、零部件和包裝件等產品，構建關聯“左右”和供需“上下游”的產業鏈條關系，用產業鏈的延伸集聚相關聯的企業和項目，形成上中下游由點到線再到面的滾動效應、集群效應和倍增效應。產業鏈招商比拼的不是優惠政策，而是以產業鏈分析為基礎，根據補鏈、延鏈、強鏈的需要，確定目標企業，有目的、有針對性地招商。
04合作招商
合作招商有兩種方式：一是企業間合作，即把優質的資源和資產拿出來合資合作，利用現有的國有企業、民營企業資產，通過收購、兼并等方式，轉讓部分或全部股權，引入戰略投資者，盤活存量、做大增量。二是政府間合作，即省際、市際之間依托雙方合作的產業園區、工業園區，協同開展招商引資工作，促進“飛地經濟”發展，如廣西與廣東就采用了這種合作招商模式。
05以商招商
利用投資商抱團抱群的心理，依靠他們的特定關系網和圈內人脈資源，發揮他們的“橋梁”和“紐帶”作用，吸引和組織一批投資項目落戶，形成“以商招商、以商帶商，招一商、帶一片”的連鎖效應和群體效益。尤其要充分利用本地企業家資源，發揮好各地本地商會的作用，吸引和鼓勵企業家回鄉投資創業，形成合作投資、集群發展的大好局面。
06委托招商
委托招商就是招商項目的委托單位將招商項目提供給受托人（一般是專業招商人士或中介機構），由受托人按照項目法人的委托要求對項目進行招商引資，委托人根據業績大小給予受托人相應的報酬。委托招商是一種符合國際慣例的商業化招商方式，國際上的跨國公司一般都是通過專業的中介機構或商業代表尋找適宜的投資機會和項目。
07存量招商
存量招商的對象是已經落戶的企業和投資者，通過激勵入駐企業再投資，做大做強現有企業。做好存量招商的關鍵在于兩點：一是要加強對已落戶企業的跟蹤服務，及時掌握企業及其母公司的經營發展戰略，并根據企業的需求，做好配套服務工作，增強他們再投資的愿望和信心。二是要根據已落戶企業的發展需求，專門謀劃一些投資項目和招商引資項目，并給予定向的獎勵支持政策，鼓勵他們增資擴產。
08反向招商
幫助本地企業“走出去”到海外投資收購，再把海外的資產、生產基地轉移到本地來，這不僅引進了投資，而且引進了先進的技術、管理和人才。反向招商是經濟欠發達地區實現“走出去”與“引進來”有機互動、積極融入全球產業鏈和價值鏈的有效途徑。
09互聯網招商
順應“互聯網 ”的發展趨勢，構建涵蓋官方網站、微博、微信、APP等立體式的招商引資自媒體平臺，提高招商引資宣傳信息的投放度和覆蓋面。利用互聯網、大數據，開展“線上線下”一站式招商服務業務，通過大數據分析，促進項目與資本的有效對接，提高招商引資的精準度；利用專業的線下服務團隊，為招商部門、產業園區及企業提供全面高效、客觀專業的招商服務。
10金融化招商
金融化招商的精髓就是發揮金融的杠桿作用，撬動大產業、大項目，典型方式有四種：一是通過企業在境內外資本市場IPO或配股、增發、發債等融資活動，吸引公眾投資者，實現資本招商；二是積極引導境內外資本通過收購、兼并等方式投資省內企業；三是通過BOT、特許經營權轉讓等方式利用外資；四是通過設立產業引導基金、招商引資基金等方式，提高資本運作能力和資源整合能力，吸引大企業、大項目入駐。
綠 天 使 產 業 園
聚產業·匯人才·創價值
打造新時代新興產業集群！
以“孵化+投資+加速+輔導上市”的服務模式
全方位賦能企業發展
聯系方式：
咨詢熱線：400-628-1280
網址：http://www.mjiashi.com/
地址：青島市山河路702號綠天使產業園運營中心
