隨著各地高新區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)日益泛濫，以往傳統(tǒng)的政府招商、廣撒網(wǎng)及單純的依賴政府招商模式效率日益日益低下，且過度競爭，成功率差。傳統(tǒng)的方式是通過吸引龍頭企業(yè)或優(yōu)質(zhì)企業(yè)，通過產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，營造良好產(chǎn)業(yè)氛圍，從而帶動上下游配套產(chǎn)業(yè)企業(yè)。
與政府招商引資平臺相比，開發(fā)商主導(dǎo)下的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)基于市場化運(yùn)作更加靈活、資金活、招商團(tuán)隊(duì)積極性更高、服務(wù)效率更高、人力物力投入更便利
政府、開發(fā)商及產(chǎn)業(yè)方之間的合作，建立在三方合作互利互惠的基礎(chǔ)上，政府提供土地資源、開發(fā)商提供開發(fā)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)方提供產(chǎn)業(yè)。三方的合作打造城市形象、產(chǎn)業(yè)集聚、擴(kuò)大就業(yè)和稅收，借助平臺、金融、產(chǎn)業(yè)、城市系統(tǒng)化構(gòu)建新生態(tài)系統(tǒng)，形成生態(tài)智慧的規(guī)劃體系、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)城融合的建設(shè)目標(biāo)、確保科研創(chuàng)新的成果轉(zhuǎn)化
同時(shí)，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈一體化平臺、通過總部商務(wù)、科研創(chuàng)新、生產(chǎn)制造及配套服務(wù)，形成業(yè)態(tài)、功能和資源的聚合成為地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長的新引擎。
項(xiàng)目產(chǎn)生了一定產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，提供較為齊全的生活工作配套。
所在的地理區(qū)位一般為市區(qū)的重點(diǎn)區(qū)域或次中心為主，項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建筑方案已經(jīng)是高端的辦公寫字樓。開發(fā)商為利用產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢，采取組團(tuán)模式，向政府爭取一些優(yōu)惠的產(chǎn)業(yè)政策，為各個(gè)產(chǎn)業(yè)方申請優(yōu)惠政策。
與地方政府合作行政服務(wù)大廳，共同集中為眾多小微企業(yè)共同同質(zhì)化需求，集中為小微企業(yè)一攬子解決招聘、稅務(wù)、行政等一系列紛繁雜亂的工作，節(jié)省小微企業(yè)成本。
為企業(yè)提供環(huán)保審批、項(xiàng)目備案、注冊登記、建設(shè)手續(xù)、消防手續(xù)等，為企業(yè)辦理營業(yè)執(zhí)照年檢、法律咨詢、合同審查、知識產(chǎn)權(quán)、發(fā)展基金、稅務(wù)申報(bào)、水電、車輛駕照年檢、員工子女入學(xué)、戶口遷移、房屋租賃等相關(guān)配套服務(wù)。
產(chǎn)業(yè)方可享受便捷優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)移的服務(wù)、避免不必要的成本、免于不必要的政府溝通關(guān)系、享受政府和開發(fā)商一些優(yōu)惠政策。開發(fā)商則獲得穩(wěn)定租金現(xiàn)金流、一些簡單初級配套增值服務(wù)，位于重點(diǎn)城市的可以發(fā)行REITS。
這個(gè)階段的開發(fā)商招商是一般的企業(yè)，對企業(yè)的種類、規(guī)模有一定的要求，但是對產(chǎn)業(yè)的趨勢脈絡(luò)發(fā)展及產(chǎn)業(yè)聚集特性不了解。一般而言，越是相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)聚集在一起，越能發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，越能相互帶動發(fā)展。
開發(fā)商聚集金融機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)配套為企業(yè)解決投融資及擔(dān)保服務(wù)、共同實(shí)驗(yàn)室、代為招聘、代辦申請優(yōu)惠政策、良好的公共配套、企業(yè)交流合作平臺、同一個(gè)企業(yè)管理軟件等，提供財(cái)務(wù)資助、市場推廣、協(xié)助各地合作伙伴、上市孵化、風(fēng)險(xiǎn)投資、入股入駐企業(yè)等，與產(chǎn)業(yè)企業(yè)獲得共同成長的收入。
解決滿足企業(yè)采購、研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流、營銷、售后等各環(huán)節(jié)需求、滿足企業(yè)員工居住、生活、工作、娛樂需求，政府也獲得提升本地產(chǎn)值稅收、市民就業(yè)、完善公共服務(wù)、城市形象、領(lǐng)導(dǎo)政績等需求。
項(xiàng)目本身的規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)已經(jīng)是從產(chǎn)業(yè)角度出發(fā)，有一定的要求。
硬件方面提供：公用研發(fā)實(shí)驗(yàn)室、孵化中心、檢測認(rèn)證中心、展示交易中心、招聘中心、教育培訓(xùn)中心、商務(wù)會議中心、公共服務(wù)中心、學(xué)術(shù)交流中心、博士后工作站和實(shí)習(xí)中心、生活服務(wù)中心
軟件提供服務(wù)：咨詢、保險(xiǎn)、會計(jì)、稅務(wù)、電子商務(wù)、信貸、人力資源、廣告；產(chǎn)品經(jīng)銷、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品維修、行政管理、承建外包、物流倉儲、出版發(fā)行、公司代理、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等等。這個(gè)階段的開發(fā)商可以申請容積率突破、一般情況下規(guī)劃功能改變、優(yōu)惠地價(jià)了。
獲益則更多來源于深度的增值服務(wù)，一般城市的項(xiàng)目也可以發(fā)行REITS及上市融資。
開發(fā)商招商已經(jīng)有意識到產(chǎn)業(yè)集聚的效應(yīng)，入駐產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度已經(jīng)較高，相互帶動發(fā)展能力較高，在產(chǎn)業(yè)業(yè)內(nèi)具有一定的影響，足夠令當(dāng)?shù)卣槍π缘闹贫ㄒ恍┊a(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策。但對產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，產(chǎn)業(yè)動態(tài)掌握不夠明晰，很難與產(chǎn)業(yè)企業(yè)共同成長，從產(chǎn)業(yè)企業(yè)成長中獲益。
不同的產(chǎn)業(yè)，有不同的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和產(chǎn)業(yè)脈絡(luò)，不同的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)。
有些屬于高技術(shù)高資本高技術(shù)密集型高風(fēng)險(xiǎn)高產(chǎn)出型，屬于值得長期培養(yǎng)培育的企業(yè)。比如京東方連續(xù)虧損十幾年，但是一旦盈利就能輕松占據(jù)廣大市場。有些屬于短平快型，比如一般的工業(yè)設(shè)計(jì)公司。
不同的研發(fā)機(jī)構(gòu)也有不同的特點(diǎn)，比如，國家實(shí)驗(yàn)室、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，他們屬于基礎(chǔ)研究，一般的科研機(jī)構(gòu)則市場需要什么就研發(fā)什么，追求成果轉(zhuǎn)化效率和市場占有率。
開發(fā)商成立相關(guān)產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)或通過與國內(nèi)國際知名產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作。
持續(xù)跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的同時(shí)，研究政治經(jīng)濟(jì)大勢、區(qū)域及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)文化、前沿技術(shù)等等，增強(qiáng)自身對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的判斷力、掌控產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡(luò)，為提供產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略決策、新興產(chǎn)業(yè)研究規(guī)劃編制提供理論和現(xiàn)實(shí)支撐，為地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行合理產(chǎn)業(yè)定位。
分析掌控產(chǎn)業(yè)行業(yè)發(fā)展趨勢，可以有效的針對性拓展產(chǎn)業(yè)資源和產(chǎn)業(yè)定位。比如說，要了解產(chǎn)業(yè)目前發(fā)展的階段，國內(nèi)外有哪些新的發(fā)展趨勢和動向？產(chǎn)品的特點(diǎn)是什么？市場需要多大？主要客戶有哪些？競爭對手有哪些？所在國或地區(qū)賦予競爭對手哪些優(yōu)惠政策？
研究越深入透徹，越能針對性的幫扶培育企業(yè)更快成長，與企業(yè)共同成長。
產(chǎn)業(yè)定位是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的關(guān)鍵一步，將所需合適產(chǎn)業(yè)順利落地，同時(shí)滿足地方政府及企業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求，并用于指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商，實(shí)現(xiàn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。
在產(chǎn)業(yè)定位的同時(shí)，屬于較成熟的招商引資項(xiàng)目，就得分析項(xiàng)目本身是否符合產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)的所需，主導(dǎo)定位越精準(zhǔn)，對領(lǐng)先或具有引導(dǎo)性龍頭產(chǎn)業(yè)企業(yè)吸引力越強(qiáng)，更容易實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目順利落地。產(chǎn)業(yè)定位很關(guān)鍵，不同年代不同時(shí)期，不同地區(qū)不同城市，對產(chǎn)業(yè)都有不同的要求。
與此同時(shí)，務(wù)必重視結(jié)合地方產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、科研實(shí)力、資源的實(shí)際情況，切勿貪大求全。進(jìn)行差異化定位，需要結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及產(chǎn)業(yè)規(guī)劃制定切合當(dāng)?shù)貙?shí)際的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。任何脫離現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)都將是無源之水，難以將產(chǎn)業(yè)順利落地。
產(chǎn)業(yè)順利落地后，還需不斷深入研究產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，為產(chǎn)業(yè)打造更合理的產(chǎn)業(yè)氛圍，為其提供更方便的專業(yè)化服務(wù)，為其招攬上下游各種配套產(chǎn)業(yè)，做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。隨著人口老齡化、少子化的趨勢凸顯，人才對高質(zhì)量生活工作條件的需求顯現(xiàn)。
除了對產(chǎn)業(yè)企業(yè)提供細(xì)致入微的跟蹤服務(wù)外，還應(yīng)提供各種配套服務(wù)設(shè)施，為周邊提供居住、醫(yī)療、教育、康養(yǎng)、娛樂、政務(wù)等方面的配套服務(wù)。還應(yīng)迫切解決企業(yè)員工、人才子女、老年人等特殊需求的配套設(shè)施，比如托兒所、婦幼健康中心、養(yǎng)老中心、國際教育、國際醫(yī)療等配套設(shè)施為企業(yè)高級人才及普通員工解決后顧之憂，從而吸引更多人才，為產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)提供人力資源保障。
這個(gè)階段的開發(fā)商可以與政府共同招商，申請更多的政府各種財(cái)政補(bǔ)貼及優(yōu)惠政策。比如直接申請國家核高基等重大科技專項(xiàng)補(bǔ)助扶持政策，可以申請低地價(jià)甚至無償?shù)貎r(jià)的商住用地開發(fā)反哺開發(fā)商前期投入了，甚至可以與政府共享產(chǎn)業(yè)園區(qū)的財(cái)政收入了，即便在三四線發(fā)行REITS已經(jīng)是常態(tài)，相關(guān)項(xiàng)目可以直接上市。
這個(gè)階段的開發(fā)商，已經(jīng)有深入的掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，產(chǎn)業(yè)定位已經(jīng)很清晰，已經(jīng)形成了與產(chǎn)業(yè)企業(yè)共謀發(fā)展的思路，與地方政府關(guān)系已經(jīng)是雨水交融，難分彼此。所在的位置在哪里，哪里就是中心。
開發(fā)商整合美國硅谷、以色列、歐盟、新加坡、等國際化創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)資源；整合全球人才資源，組建國外獵頭挖掘國外技術(shù)人才。
借助這些專業(yè)產(chǎn)業(yè)的資深人才，舉辦各類論壇洽談會等方式，充分發(fā)揮人才的圈子資源優(yōu)勢，精準(zhǔn)對接細(xì)分行業(yè)，深入產(chǎn)業(yè)圈，挖掘產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵企業(yè)；研究產(chǎn)業(yè)變遷趨勢，針對性分析產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移動向、精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)產(chǎn)業(yè)企業(yè)和本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展對接；與產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行市場信息共享 、資源整合等與相關(guān)企業(yè)實(shí)現(xiàn)互惠互利，深度參與細(xì)分產(chǎn)業(yè)企業(yè)朋友資源圈，也可以借此了解企業(yè)發(fā)展難點(diǎn)，體會企業(yè)發(fā)展所需，有針對性的開展相關(guān)合作和服務(wù)。
聯(lián)合當(dāng)?shù)卣⒏咝А⒅髽I(yè)、中介機(jī)構(gòu)、國際投行等，實(shí)現(xiàn)國際資本、技術(shù)專利等高端創(chuàng)新要素的無縫對接，在各國成立科研中心、風(fēng)險(xiǎn)投資中心。
比如開發(fā)商與相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)投資基金、信托、證券、銀行等機(jī)構(gòu)合作，為優(yōu)質(zhì)企業(yè)提供搭建良好的投融資平臺，申請國家開發(fā)銀行高額授信，還可以與國務(wù)院科技部等新創(chuàng)重大科技轉(zhuǎn)型扶持政策。
同時(shí)，與國家科技部、教育部、證監(jiān)會等國家部委部委合作加強(qiáng)對科創(chuàng)企業(yè)的培育、跟蹤、篩選、孵化，助力企業(yè)上市，入股上市企業(yè)。借助上述資源挖掘外地獨(dú)角獸企業(yè)或具有技術(shù)優(yōu)勢的早期企業(yè)，分享其做大做強(qiáng)后的收益。
另一方面，成立產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金和專門實(shí)驗(yàn)室、免費(fèi)或減免費(fèi)用提供各類實(shí)驗(yàn)設(shè)備，為教授及各類博士人才提供實(shí)驗(yàn)實(shí)踐機(jī)會，減輕高科技初創(chuàng)企業(yè)的負(fù)擔(dān)，整合各類軍工、高校科研成果、實(shí)現(xiàn)科研成果轉(zhuǎn)化；
大數(shù)據(jù)平臺借助國外投行的資源，通過采集國內(nèi)企業(yè)規(guī)模、技術(shù)等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)以及市場空間、上下游對接企業(yè)、合作需求等綜合信息，進(jìn)行技術(shù)和市場對接，為國內(nèi)外高科技企業(yè)的合作打下基礎(chǔ)。
這個(gè)階段開發(fā)商已經(jīng)不用花費(fèi)心思招商引資了，筑巢等待金鳳凰即可，估計(jì)全球各地的高科技企業(yè)都會自動希望入駐了。主要獲益來自高科技企業(yè)上市的風(fēng)險(xiǎn)投資及各種牌照資源及政治地位。
這個(gè)階段的開發(fā)商不僅掌握了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢與脈絡(luò)，與產(chǎn)業(yè)企業(yè)共同發(fā)展，國際化程度更高，突破空間物理的格局，走出中國；不僅與地方政府產(chǎn)生共鳴，也可以影響到國家某些產(chǎn)業(yè)政策，對區(qū)域經(jīng)濟(jì)甚至國家經(jīng)濟(jì)格局有一定的影響力。
產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)必須將服務(wù)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展，作為產(chǎn)業(yè)的服務(wù)商為核心要點(diǎn)，必須具備產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力、圍繞產(chǎn)業(yè)鏈及企業(yè)生命周期的不同成長階段提供全方位的服務(wù)、通過產(chǎn)業(yè)服務(wù)增長、增強(qiáng)吸引力，為產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)做大盈利空間提供良好支持。
核心觀點(diǎn)：
1）必須以產(chǎn)業(yè)思維做產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，絕對不能以地產(chǎn)思維做產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)；
2）切忌貪大求全。注重結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和優(yōu)勢揚(yáng)長避短發(fā)展自己的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)；
3）沒有最好的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)模式，只有最適合自己的玩法；
4）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)不能急功近利，持續(xù)的積累和產(chǎn)業(yè)聚集非常重要。
綠天使集團(tuán)是中國領(lǐng)先的專注于服務(wù)戰(zhàn)略新興領(lǐng)域，為快速成長的科技企業(yè)提供專業(yè)化產(chǎn)業(yè)升級服務(wù)的機(jī)構(gòu)。以孵化基地為支點(diǎn)，調(diào)動、整合各方資源，為創(chuàng)業(yè)者打造一個(gè)環(huán)境優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈。綠天使集團(tuán)目前推介已運(yùn)營14個(gè)創(chuàng)業(yè)園區(qū)和18個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，成立3支產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)投資基金，孵化企業(yè)3000余家，已投資企業(yè)近60余家。通過在相關(guān)領(lǐng)域不斷深耕，綠天使集團(tuán)逐步形成以孵化+投資+加速+輔導(dǎo)上市的特色運(yùn)營模式，打造鏈條式、專業(yè)化、行業(yè)集聚的產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)。促進(jìn)產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)、新技術(shù)的升級，推動戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，提升相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、科技化、國際化，助力行業(yè)整合，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，打造鏈條式、專業(yè)化、行業(yè)集聚的產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)，形成生態(tài)共享的產(chǎn)業(yè)集群。
綠 天 使 產(chǎn) 業(yè) 園
聚產(chǎn)業(yè)·匯人才·創(chuàng)價(jià)值
打造新時(shí)代新興產(chǎn)業(yè)集群
以“孵化+投資+加速+輔導(dǎo)上市”的服務(wù)模式
全方位賦能企業(yè)發(fā)展
聯(lián)系方式：
咨詢熱線：400-628-1280
網(wǎng)址：http://www.mjiashi.com/
地址：青島市山河路702號綠天使產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營中心
