產業園區招商是一項艱巨而長期的工作，不可能一蹴而就。產業園區都希望企業立刻入駐園區，但這是不可能的。企業的搬遷或擴大并非兒戲，如果企業不愿意搬走，無論采取什么攻勢也是徒勞，即便是企業想走，那也需要很長時間的準備、思考、選擇。所以這就注定產業園區招商是一個長期的過程，必須要制定長期的產業園區招商策略。
01
明確產業園區招商的目標
產業園區招商的目的就是為了吸引投資者，所以產業園區的招商目標就是要讓企業知道園區，找到有需求的企業并吸引他們來投資建廠。明確了這一目標，就為下一步招商工作的展開指明方向。
02
產業園區的定位策略
產業園區定位要科學，明確的招商定位方便招商人員在尋找合作企業時更具針對性，提高項目落成率，以發展制造企業為例，這些企業與研究型等高新技術企業相比就存在很大的差異，制造型的企業對地理位置要求更高一些，這就涉及到了物流，配套等因素。這就要求考慮到園區自身的地理位置是否具有相對的優勢。還例如內地一些偏僻的山區，如果去搞高科技電子產業園，這顯然也不符合客觀事實。
03
產業園區銷售的價格策略
成本一直是企業最關心的問題，在價格上要采取靈活多樣的策略。
1.折扣策略：在土地出讓方面，土地可以在對外報價稍高點，根據企業土地需求量來適當調整價格范圍，在大需求量上給予一定的價格優惠，這會在心理上讓企業滿足大企業的自豪感或其真實的利益保證。在土地承租，或者說今后的建成廠房的租售上面也采取同樣的價格策略。
2.價格上漲策略：在一期土地銷售成績漸顯的時候，產業園區的相對比較成熟，土地的價格這個時候就能選擇做一上浮的規劃。以彌補部分折扣所損失的利益。
04
合作方式策略
不同的企業有不同的需求，因為企業規模不同，所以在尋求合作方式上面也會存在差異。園區的目標就是提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業進駐到產業園區來。
1.土地出讓：對有土地需求的企業，以土地的形式出讓給他們。
2.廠房租售：規模稍微小點的企業，或者說不需要土地，只對廠房需求，園區可以建好廠房以后再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據企業需求，可以讓企業自己按需要設計園區建設，還可以園區自己設計建設。
05
產業園區廣告宣傳策略
在這個廣告無'空'不入的年代， '酒香不怕巷子深'的年代已經一去不復返了，所以在宣傳上也需要通過各種渠道來展示產業園區。在宣傳方式上，最為便捷的就是在網絡宣傳，產業園區可以自建網站，通過充實內容，及時更新，提高瀏覽量；或者在其他的專業招商網站，如中國招商網，這是一家專業的為園區提供一整套招商引資服務體系的運營商，在中國招商網上發布的招商信息，會很快地擴散到各個角落。受眾面廣，費用相對較低，也能吸引和影響一部分潛在客戶。是最受歡迎的招商宣傳方式，另外招商手冊和單張等費用比較低而且一般都是投遞給目標客戶，起到的效果也較好。在宣傳內容上，要突出園區的優勢，并且力求全面準確地表述。最后，對媒體和活動一定要進行監測，而且提交評估報告，以便隨時調整策略。
06
跟蹤服務策略
在進行前期的銷售客戶資源的搜集之后，關鍵的一環還需要做好后續的跟蹤服務，在第一時間上了解客戶的問題和意愿。
其次，要清晰地認識別人。一定要研究其他產業園區招商成功的經驗和失敗的教訓，這樣自己才會少走許多彎路。
產業園區招商要做的就是必須把自身產業配套做好，走好產業園區招商策略六步棋，找到目標客戶，并把信息傳遞給他們，讓他們知道、認可、并記住產業園區。在他們產生需求的時候如果能第一個想到，那就成功了。
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