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招商引資是國家及地方政府提高區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的動(dòng)力和引擎。在當(dāng)前新形勢下，構(gòu)建創(chuàng)新的招商引資模式，是聚集資本、激活資源、構(gòu)建優(yōu)勢、加快發(fā)展的必由之路。

 

 

 

兩大戰(zhàn)略

通過戰(zhàn)略指引、規(guī)劃先行，創(chuàng)新招商模式，才有良好的招商引資局面。

在啟動(dòng)招商引資行動(dòng)前，地方政府或園區(qū)首先要規(guī)劃好產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)圖――產(chǎn)業(yè)發(fā)展走勢，以及支持甚至扶持產(chǎn)業(yè)及其投資者的方案。

產(chǎn)業(yè)規(guī)劃之作用，一是保證招商引資能在長遠(yuǎn)發(fā)展需要的方向上展開，確保高成長、高效益的重大項(xiàng)目可以扎實(shí)推進(jìn)；二是形成一個(gè)良好的溝通機(jī)制，對于投資者而言，方向明確的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃是其選擇是否投資的重要依據(jù)。

招商引資是一種特殊的市場營銷，從戰(zhàn)略層面來看，就是“區(qū)域”視為“企業(yè)”，將“區(qū)域的未來發(fā)展”視為“產(chǎn)品”，來分析它的營商環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境等內(nèi)外部環(huán)境，研判它綜合競爭力的強(qiáng)弱項(xiàng)，以及面臨的機(jī)遇和威脅，并確定它的未來發(fā)展目標(biāo)和方向，針對目標(biāo)進(jìn)行策劃和行銷的過程。

通過統(tǒng)籌與策劃，將區(qū)域內(nèi)的投資環(huán)境、政策法規(guī)、投資項(xiàng)目等經(jīng)濟(jì)的、非經(jīng)濟(jì)的要素，實(shí)施科學(xué)合理的營銷戰(zhàn)略，滿足潛在的投資群體需求，從而實(shí)現(xiàn)引進(jìn)高價(jià)值項(xiàng)目。

 

 

 

三個(gè)聚焦

01聚焦重點(diǎn)項(xiàng)目

將招大引強(qiáng)、招強(qiáng)引優(yōu)作為招商引資的主方向、主抓手，如世界500強(qiáng)、國際行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)、著名跨國公司和超億美元項(xiàng)目，不斷擴(kuò)大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)。

02聚焦產(chǎn)業(yè)定位

根據(jù)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位，緊扣鼓勵(lì)發(fā)展產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)、新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，精準(zhǔn)謀劃招商項(xiàng)目，鎖定重點(diǎn)招商市場和目標(biāo)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)招商引資規(guī)模與質(zhì)量雙提升。

03聚焦高質(zhì)量發(fā)展

立足資源稟賦、發(fā)展定位、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等方面，推動(dòng)精準(zhǔn)招商與重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)培育及轉(zhuǎn)型升級和高質(zhì)量發(fā)展的深度融合，以高水平對外開放推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，助力區(qū)域經(jīng)濟(jì)加快建設(shè)。

 

 

 

五種方式

產(chǎn)業(yè)鏈招商

產(chǎn)業(yè)鏈招商是指圍繞一個(gè)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品及與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產(chǎn)品來吸引投資，謀求共同發(fā)展，形成倍增效應(yīng)，以增強(qiáng)產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)地區(qū)綜合競爭力的一種招商方式。

產(chǎn)業(yè)招商地圖

產(chǎn)業(yè)招商地圖是根據(jù)區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，定制化繪制出潛在的招商目標(biāo)圖系。它描繪了區(qū)域發(fā)展的重點(diǎn)，分析出亟需引入產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，最終鎖定潛在目標(biāo)企業(yè)、機(jī)構(gòu)或領(lǐng)軍型人才。產(chǎn)業(yè)招商地圖能讓地方政府有更清晰的方向和目標(biāo)。

生態(tài)招商

以產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈建設(shè)拉動(dòng)招商引資，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部資源流動(dòng)循環(huán)，不斷深化合作，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)、融合促進(jìn)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。協(xié)助企業(yè)對接資源，延展上下游產(chǎn)業(yè)鏈，深化招商引資成果，放大招商效益，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。

會(huì)展招商

即通過舉辦投資說明會(huì)、投資研討會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)、特色節(jié)會(huì)（如大連服裝節(jié)、洛陽牡丹花會(huì)）或舉辦商品展銷會(huì)、交易會(huì)（如廈交會(huì)、廣交會(huì)、深圳高新技術(shù)交易會(huì)、北京高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)周）等進(jìn)行招商洽談，吸引資金。

資源招商

即以當(dāng)?shù)鼐哂械莫?dú)特資源優(yōu)勢為依托，按照國際慣例和優(yōu)化資源配置的市場規(guī)則進(jìn)行招商引資的活動(dòng)。比如包頭稀土資源占全世界儲量的 70% 左右，包頭高新區(qū)主要圍繞稀土的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)行招商。

除此以外，還有優(yōu)惠政策招商、政企聯(lián)合招商、以商招商、綜合環(huán)境招商等等，每種招商方式都有各自的優(yōu)勢和特點(diǎn)，要靈活開展多元化招商，做到有的放矢，有效招商。

在招商引資時(shí)不能盲目追求，根據(jù)自身的發(fā)展特點(diǎn)的同時(shí)結(jié)合外界經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，同時(shí)借鑒招商引資成功的案例，不斷探尋摸索出適合自己的招商引資策略，如此更能加快推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

綠天使集團(tuán)是中國領(lǐng)先的專注于服務(wù)戰(zhàn)略新興領(lǐng)域，為快速成長的科技企業(yè)提供專業(yè)化產(chǎn)業(yè)升級服務(wù)的機(jī)構(gòu)。以孵化基地為支點(diǎn)，調(diào)動(dòng)、整合各方資源，為創(chuàng)業(yè)者打造一個(gè)環(huán)境優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈。綠天使集團(tuán)目前推介已運(yùn)營14個(gè)創(chuàng)業(yè)園區(qū)和18個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，成立3支產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)投資基金，孵化企業(yè)3000余家，已投資企業(yè)近60余家。通過在相關(guān)領(lǐng)域不斷深耕，綠天使集團(tuán)逐步形成以孵化+投資+加速+輔導(dǎo)上市的特色運(yùn)營模式，打造鏈條式、專業(yè)化、行業(yè)集聚的產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)。促進(jìn)產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)、新技術(shù)的升級，推動(dòng)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，提升相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、科技化、國際化，助力行業(yè)整合，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，打造鏈條式、專業(yè)化、行業(yè)集聚的產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)，形成生態(tài)共享的產(chǎn)業(yè)集群。