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想要在當前國內激烈的招商引資競爭中分得一杯羹，無異于“虎口里奪食，狼嘴里搶肉”，光有勇氣和魄力，光是腿腳勤優惠大，已經不是什么了不得的優勢了，傳統粗糙、低效的坐地招商行將就木，新時期的園區招商，還真得需要一些技術含量和資本含量。目前，國內已經有很多產業地產商和產業園區在充分利用資本的催化和杠桿作用，探索出了一種產融結合的園區基金招商新模式，這幾乎已經成為了產業園區招商的一種標配。

所謂的聯合招商模式，在商業地產里叫做“主力店”、“旗艦店”，不同的是，產業園區的主力店和旗艦店聚集的并非人氣、人流，而是實實在在的產業鏈效應，這就讓這個主力店、旗艦店本身就成為一個最強有力的招商工具。在一個產業園區當中如果能夠有一個具有強大號召力的主力客戶與運營商捆綁在一起招商的話，往往能夠起到事半功倍的效果，前提是你能夠找到這個主力客戶，并且給對方帶來真正的重大利益。

這是一種專門針對于商貿物流這個領域的創新式招商玩法。我們知道，一直以來所謂的商貿物流城，都是一種變相的商業地產形態，打著產業集群的名義在賣商鋪，但是賣完了商鋪以后就成為了鬼城，物流、生活、生產配套都是嚴重不足，商貿和物流之間是嚴重脫節的。這也是很多城市的一個招商餡餅變陷阱的尷尬局面。

而我們說的這個“反向操作模式”，則是先有物流倉儲，真正有物流倉儲需求的客戶，可以以更便宜的價格拿到前面的商鋪，構成一種“前店后倉”的形態，這個商鋪的需求是實實在在而非投資投機式的，從而保證商貿和物流真正的捆綁在一起，有可能實現一種創新式的可持續發展。

某種程度上，投資營商與基金招商本質相同，都是以資本手段促進產業落地進入園區，但在技術層面的具體操作、進入退出以及投資順序方面有所區別。投資營商更強調的是戰略上的協同，以產業落地促園區形成。

這里面不乏一些創新式的“產、融、園”結合模式大膽設想，是一個嚴密的“資本招商+資產增值+資本運作”的邏輯鏈條。

第一步是收購相關的有潛力的企業，形成一個貫穿上下游的產業鏈，可以互相提供市場訂單，形成緊密的價值鏈。

第二步，與地方政府洽談，開發產業園區，將這些企業投進去，并以其為核心，吸引更多的企業進來，形成聚變效應。

顧名思義，是指兩個區域之間的商戶資源雙向對流互通，尤其在當前園區國際化的大潮下，這種雙向對流模式越發有用武之地。中國的企業有走出去的愿望，國外的企業有走進來的想法，產業園區通過搭建平臺渠道，促進中外企業雙向互通的可能性，這種全新的招商模式能夠達成互利共贏，已經有越來越多的園區和企業在嘗試，甚至還被成都高新區提煉為“TSPPP——全球科技園區命運共同體”。

這是一種完善園區閉環生態的做法，目前很多政府園區平臺都在這樣操作，僅僅依靠外部招商，逐漸空間逼仄，而很多眾創孵化空間出來的企業又會大量流失到外部去，以“眾創孵化+園區招商”，就是成為一種生態閉環式的對接模式——很多早期的初創團隊在眾創空間和孵化器中成長起來，水到渠成地落戶在園區當中，從而解決了園區這個生態森林良性循環的問題。而這種模式，又可以和前面的基金招商模式與投資營商模式結合起來，效果更佳，更持久。

一直以來，如何利用互聯網推動產業園區招商與運營模式的創新轉型，是很多具有前瞻性眼光的產業地產運營商在積極探索的課題，也是大有可為之處。

長期以來，企業選址受到產業氛圍、優惠政策、人才資源、配套服務等多重因素影響和制約，互聯網的出現，讓企業能快速、全面、準確地掌握相關信息，在一定程度上有效降低風險，提高選址效率。然而不容忽視的是，產業地產仍然具有交易金額大、交易周期長、交易因素復雜、成交率低的特點，這也決定了其不同于傳統消費品+互聯網的運營模式，仍需不斷創新、改進、豐富、完善。

一般來講這種從城市中心向城市周邊整體遷移的模式可遇而不可求，真的需要在政策口和市場口都有相當的把握才可能做到，而一旦成功，這其中的紅利可非同小可，尤其在產業新城領域的華夏幸福、宏泰發展和商貿物流領域的華南城、卓爾集團，都曾經在這股潮流中獲益匪淺，它們能夠走向資本市場很大程度上是受益于這種整體遷移模式的紅利。

招商服務機構具有更強大的招商團隊，為各地政府、園區提供專業化、系統化的招商外包服務。對于新興產業和高科技項目的理解更加透徹，能更好的貫徹區域的戰略舉措。此外，招商服務機構同時對接政府、園區和大量企業，深刻了解各方的優勢和訴求，通過云計算、大數據匹配等方式出具專業的、科學的匹配方案，提升招商效率，降低招商成本。

綠天使集團作為專業的招商服務機構，具備強大的資源整合能力和專業化服務能力，能夠快速整合產業鏈上下游企業及相關資源，將產業鏈相關企業的合作效應發揮到最大。因此，政府和產業園區可采用整體委托招商的模式，或代理招商形式，委托專業招商機構進行招商引資。