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2024-11

綠天使集團|產業服務(上)

 發布時間:2024-11-20


綠天使集團
圖片
產業服務

PART1
企業選址



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  企業在發展過程中大多都會有選址需求,這個長期投資行為決定著企業經營的成敗。 對企業而言,一個合適的投資地必須是政府/園區與企業的共贏,企業投資某地,需要在成本上降低、在管理上增效、在市場上擴量;對于政府而言,一個合適的投資項目必須是當地產業的強鏈、建鏈、補鏈,必須是當地產業優勢的最大程度發揮與產業集聚的全面提升。
企業選址痛點
缺乏選址經驗:企業缺少選址分析數據積累,難以通過有效的數據分析確認企業選址方向。
花費成本高:組建專門的選址團隊無形中加大了企業的資金成本及人力成本。
決策風險大:若缺乏科學的評估體系支持選址決策,將會為項目未來正常運營埋下諸多隱患。
政府對接難:難以高效對接政府負責人、把握項目落地可行性、爭取各項優惠政策及項目落地后政策兌現跟進


選址要素
 
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區位交通
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經濟基礎
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產業基礎
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產業要素
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政策支持
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履約能力
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土地條件


一)區位交通
      區位交通是一個地區或園區發展最為根本的依托,區位要素需要考慮大區位和小區位
    交通要素重點考慮航空、鐵路、公路、水路等四大方面。航空因素重點考慮機場等級、吞吐量、航線數量及頻次、與項目地車程等因素;鐵路主要考慮是否有高鐵,貨運場站吞吐量,車次、與項目地車程等因素;公路主要考慮是否有交通管制、與高速和國道的距離等因素;水路主要考慮是否有港口、吞吐量、港口口岸級別、裝船方式等因素。
二)經濟基礎
    經濟基礎是衡量園區所在城市綜合能力的指標,表征了園區外部綜合發展環境。對園區發展有間接但重要的影響。一般采用GDP、人均GDP、人均可支配收入、地方政府財政收入等指標來表征園區所在城市的經濟基礎。
三)產業基礎
    產業基礎是投資企業最為看重的要素。主要包括產業企業數量、規上企業數量、該產業產值占比區域內所有產業產值比重、產業上下游企業數量集聚情況、原材料供應商數量及供應程度,下游購買企業數量及銷售渠道等。
四)產業要素
    產業要素是企業選址的重要因素,主要包括土地、水、電、氣、人工五大因素。
五)政策支持
    政策支持是投資選址中最難評估也是最難協商的部分,原因是行政監管多,流程因素多,加之政府行政效率,達成一致需要較多時間。政策支持常見的有針對某一特定行業的扶持政策;針對高端人才,有相應的扶持政策;針對土地因素,有省政府定下來的基準地價折扣優惠政策;針對電價,通過政府牽頭協商,拿到直供電電價(不上網電價);針對技改,政府有專項資金支持……另外,低價出讓土地和稅收獎補,當前許多政府都是通過"一事一議"的方式操作。
六)履約能力
    政府政策履約能力是項目,尤其是傾"全市之力"、"全縣之力"引進的重點項目考慮的重點。綠天使更熟悉每個地方政府的履約能力,深度考察地方財政實力、政府服務、決策人更替三大要素。
七)土地條件
    土地是一切產業活動的基礎,沒有土地就沒有產業發展的空間。需要重點關注土地屬性、土地可獲得性、建設條件、用地成本等四大要素。土地屬性是重點,面積、形狀、連片性、平整度都是考慮的重要內容;土地可獲得性是容易忽略的坑,土規、拆遷、未來可擴張空間都是考慮的內容;建設條件主要考慮地形、水文地質、高壓線走向、市政道路、河流走向等詳細內容;用地成本主要考慮各類土地的價格。
八)自然條件
    自然條件對于大多數項目而言,具有一致性,但這不是它被忽略的理由。自然條件對于項目具有基礎性影響,重點關注環境質量和自然災害兩大要素。

    綠天使深耕產業招商多年,自持園區40+,合作伙伴覆蓋全國萬余家政府單位、數千余家投資機構及上市公司資源。專業選址團隊全流程貼心服務,為企業選址、工廠選址、外資選址等提供高效、精準的落地服務同時為企業提供項目落地后的持續產業賦能、市場拓展、資源整合、投融資等支持,助力企業高效發展。

服務內容


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  綠天使不僅僅為您選址,更在企業項目落地后可提供產業化升級和資本賦能支持
定制化選址解決方案
  專業的選址服務團隊,基于精準的項目分析、豐富的本地資源以及資深的實戰經驗,為企業提供優質的定制化選址解決方案。
深度掌握各地政府的產業需求和資源
  對全國5000余家政府單位,深度對接的當地資源,結合豐富的政企合作經驗,為企業的選址、考察、談判打造政企溝通的綠色通道。
自持園區20+ 投資企業60余家熟悉企業核心需求
  從成立選址小組到定址落地,綠天使更了解每家企業的需求全流程管家式服務將為您的企業解決在選址過程中可能遇到的所有問題。

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 高效精準落地快

    綠天使在為企業節約大量時間成本及商務成本的同時,實現了更加精準、高效的投資落地。


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PART2
企業服務





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綠天使“天使之翼”
綠天使創業營“天使之翼”宗旨:
    創業從來都不是一件容易的事,成功的背后是默默的付出、忍耐、寂寞、孤獨、汗水。如果你想享受人生更大的快樂,就去創業!勇于創業才是成功的開始,是這個時代賦予創業者的主旋律。

    創業者從來都是居安思危、謀定后動的人生態度,不甘心埋沒自己的才華,庸庸碌碌度過一生。時值創業偉大時代,當放手一搏,有所作為,有的創業者感嘆出身不好,有的同學感嘆家中沒有支持,有的擔心自己的能力不夠,顧慮重重,邁不開自己的步子,白白浪費自己的才華,綠天使創業營以綠天使創業園為依托,舉辦創業訓練營,邀請知名專家及創業家,每期針對50-70位左右優秀創業者全方位輔導、推出創業導師計劃,同時幫助創業者引入早期創投基金,綜合扶持、孵化、錘煉創業項目。創業營結業者將成為綠天使創業營天使之翼成員,納入綠天使集團數據庫,長期關注、幫扶。

運營模式:
    每年會不定期接受創業團隊提交的申請資料,對創業團隊不限地域、項目類別,面向全球創業團隊開放,對創業項目進行篩選,如果項目評審通過,綠天使創業營會向每個創業團隊提供資源以及一個周期的創業孵化班,注入種子基金,換取創業團隊股份。

    第一階段:創業團隊進入孵化班后,會與綠天使創業營合伙人交流學習研討,互相交流項目的進展情況,并與被邀請來的創業導師(成功的創業者、風險投資人等)交流創業心得。

    第二階段:進入孵化班后,綠天使創業營會為創業團隊舉辦"項目展示"。在這天,所有的創業團隊首次向其他團隊展示自己的創意。其目的有二:一是使創業團隊互相了解彼此的工作內容,以便互相幫助;二是啟發創業團隊開始思考如何展示他們的工作成果。"項目模型展示日"后,綠天使創業營會組織創業團隊對其他團隊進行投票,思考如果他們是投資者,會選擇投資哪個團隊,以此啟發創業團隊從投資者的角度思考問題。 

    第三階段:綠天使創業營會邀請資本的合伙人與創業團隊進行交流,資本合伙人作為免費咨詢顧問,為創業團隊指出存在的問題,從而提前了解各個團隊的情況,而創業團隊則獲得了近距離接觸頂尖風險投資機構的機會。,以便順利地進行下一輪融資。之后,創業團隊便開始為最終的"路演日"做準備。"路演日"是綠天使創業營專門為創業團隊安排的與風險投資者、天使投資者等投資機構接觸的機會。在"路演日",全世界許多知名的投資機構或個人都會聚集在一起,觀看創業團隊演示自己的產品。如果投資者對某個創業團隊的產品感興趣,則可以在"路演日"過后與創業團隊私下進行交流。

    第四階段:創業團隊的產品基本成型,綠天使創業營合伙人會利用媒體幫助創業團隊進行產品推廣,并最終發布產品。孵化期間甚至從孵化器畢業以后,如果創業團隊遇到問題,可以向綠天使創業營合伙尋求資源支持。

運營模式示意圖

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私募融資

    我們的專業團隊為處于成長期和擴張期的公司提供專業的私募融資服務,協助客戶制定最優的融資計劃、估算可行的估值預期,設計合適的資本結構以幫助他們募集到用于快速擴張的資金。


★ 成長期融資

    過去的10年,是中國VC、PE產業飛速發展的十年,該領域領域聚集的投資資金成為中國創業企業融資中最重要的融資形式。綠天使投資不僅擁有自己的成長期私募基金,更與境內境外百余家優秀的私募資金有著深入理解和密切溝通。這使得我們的團隊可以幫助創業家尋找到最合適企業所處行業、模式和發展階段的投資機構,達成雙贏的交易結構,進而為創業家帶來資金之外的投后資源。


★ 結構性融資
    隨著企業的成長成熟,企業的融資需求和可能的融資手段變得更加多樣,包括但不限于使用過橋貸款、募集可轉換債、邀請并購基金入場、進行現有股東結構調整,向管理層或內部員工募資等等。綠天使投資根據客戶的不同情境提供豐富的顧問服務,包括純股權融資、帶有期權或可轉債權的股權相關融資、借款以及設計這些融資手段的組合等。我們與客戶密切探討,立體的引介多層次的各種金融機構,以幫助創業家們設計最優的融資結構和募資對象,以最經濟的方式在合理的時間內獲得所需資金。


★ PIPE

    對中小企業而言,即使得以在公開市場掛牌上市,也不意味著后續融資的一帆風順和輕而易舉。對于很多小市值企業或者在交易量很小的市場上市的企業來說,在IPO之后進一步地獲得公開融資通常很困難,在市場環境走低時的時候更是舉步維艱。漢能可以幫助上市企業在非公開市場通過PIPE(上市后私募融資)以及其他結構性交易的方式獲得持續發展的資金。


兼并收購
    
綠天使集團的投資團隊為客戶在戰略合并和收購交易的過程中提供專業的顧問服務。一樁上規模的并購,對買賣雙方都是一次全面的挑戰。并購成功的關鍵,不僅在于制定清晰的并購/出售戰略、識別合適的標的/潛在買家,還在于和雙方最高決策層的密切關系,以及談判過程的中撮合和推動妥協的智慧。
我們豐富的并購經驗以及對具備高成長性的中小創新型環保優質企業,特別是節能減排、廢氣治理、廢水治理、固體廢棄物、PPP項目、園林景觀綠化、河道水系治理、礦山環境修復等領域內產業領袖們的獨特理解,使得我們能夠協助客戶在復雜的交易環節中辨別關鍵因素,控制潛在風險,并迅速及時地應對各種變化。
 
★ 非上市成長企業
    我們的賣方顧問服務,主要為擬上市公司或已獲得兩輪以上成長投資的創業型企業提供不同于IPO的資本成長解決方案。具體服務包括:幫助公司分析市場競爭格局和行業發展態勢,識別并挑選同行業、相鄰行業或產業鏈上下游的潛在買方,幫助賣方梳理被并購的戰略整合意義,與潛在買方們進行戰略及交易的談判,以磨合對估值的預期、達成可行的交易結構。多年的并購操作經驗,使我們有信心和能力通過智慧的談判過程幫助企業實現價值的最大化。
 
★ 上市公司或大中型企業
    我們的買方顧問服務,主要針對上市公司或大中型企業,尤其是那些希望通過行業整合擴大規模優勢的企業,以及那些計劃快速擴張市場、延伸產品線或對新領域布局的企業。具體服務包括:幫助公司分析市場競爭格局和行業發展態勢,梳理并購戰略和實施方向,聚焦于當前階段的并購策略,并主動獵取相應的潛在收購對象。與此同時,我們會響應買方客戶的進一步需求,提供一流的談判服務,協助掃清并購道路上的各種公司治理和交易技術問題。
 
★ 跨境并購
    立足于中國,放眼于世界。綠天使集團在過去的10年至力于推動各類跨境并購,為拓展海外市場的中國公司以及進入中國市場的跨國公司提供跨境并購和戰略咨詢服務。具體服務包括:制定在特定地區的交易戰略,識別相應的潛在交易對象,并為交易結構和談判提供咨詢服務。
 
★ 私募基金

    為各類私募基金提供顧問服務,協助判斷其投資組合中各企業的最佳退出路徑、方式和時機,提供相應的戰略咨詢和金融服務。

上市輔導

 企業上市前的綜合評估

  企業上市是一項復雜的金融工程和系統化的工作,與傳統的項目投資相比,也需要經過前期論證、組織實施和期后評價的過程;而且還要面臨著是否在資本市場上市、在哪個市場上市、上市的路徑選擇。在不同的市場上市,企業應做的工作、渠道和風險都不同。只有經過企業的綜合評估,才能確保擬上市企業在成本和風險可控的情況下進行正確的操作。對于企業而言,要組織發動大量人員,調動各方面的力量和資源進行工作,也是要付出代價的。因此為了保證上市的成功,企業首先會全面分析上述問題,全面研究、審慎拿出意見,在得到清晰的答案后才會全面啟動上市團隊的工作。


企業內部規范重組

  企業首發上市涉及的關鍵問題多達數百個,尤其在中國目前這個特定的環境下民營企業普遍存在諸多財務、稅收、法律、公司治理、歷史沿革等歷史遺留問題,并且很多問題在后期處理的難度是相當大的,因此,企業在完成前期評估的基礎上、并在上市財務顧問的協助下有計劃、有步驟地預先處理好一些問題是相當重要的,通過此項工作,也可以增強保薦人、策略股東、其它中介機構及監管層對公司的信心。


正式啟動上市工作

  企業一旦確定上市目標,就開始進入上市外部工作的實務操作階段,該階段主要包括:選聘相關中介機構、進行股份制改造、審計及法律調查、券商輔導、發行申報、發行及上市等。由于上市工作涉及到外部的中介服務機構有五六個同時工作,人員涉及到幾十個人。因此組織協調難得相當大,需要多方協調好。

資本運營
    在“經濟增長速度換擋期、結構調整陣痛期、前期刺激政策消化期”三期疊加下,中國經濟進入新常態,發展模式正在發生轉變。“新常態”必將為經濟和金融改革提供重大推力。

    新常態蘊含新需求,新需求孕育新市場。“互聯網+”模式伴隨著中國多層次資本市場的不斷完善以及多元化貨幣市場的逐步崛起。企業的投資、融資和資本運作的金融環境和條件正在趨于成熟,金融正漸漸成為企業發展的重要推力。

    中國的企業家如何分享這資本的盛宴,解決企業發展過程中的實際問題,真正與資本對接以便應對未來的機遇和挑戰。未來充滿無限機會的資本市場專業性相對較強、同時又有一定的財務和法律風險。這就要求企業家投資者們既要熟悉“實業投資、不動產投資、金融投資、風險投資、私募股權投資”等各種投資方式,又要了解企業的各種融資方式,并在投融資過程中,了解資本市場的大環境、明確自身資本戰略、熟悉基本流程、掌握關鍵點、規避法律和財務風險,才能在資本運作實踐中做出科學正確的決策,從而實現資本快速增值!綠天使組織專家和學者通過走訪與調研,并結合未來發展趨勢,為企業量身定制資本運營解決方案,為您解惑答疑,指點迷津。




PART2
服務體系



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基礎服務平臺



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創業服務平臺

  綠天使為孵化企業提供,辦公場地房租減免、工商注冊、財稅代理、賬務管理、營銷咨詢、法律服務、檢驗檢測、知識產權服務、教育培訓、投融資對接、財務顧問等專業服務。

  企業上市輔導綠天使為孵化企業提供,辦公場地房租減免、工商注冊、財稅代理、賬務管理、營銷咨詢、法律服務、檢驗檢測、知識產權服務、教育培訓、投融資對接、財務顧問等專業服務。



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資源共享平臺

    綠天使通過在相關行業領域的不斷深耕,搭建產業化、科技化、國際化的專業化產業集聚平臺,匯集多元化產業、深化產業鏈條,吸引尖端人才、提供高端服務、全球視野及資源,為入駐企業產業鏈的發展提供強有力的支撐。

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知識共享平臺

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    綠天使集團是中國領先的專注于服務戰略新興領域,為快速成長的科技企業提供專業化產業升級服務的機構。以孵化基地為支點,調動、整合各方資源,為創業者打造一個環境優良的創業生態圈。綠天使集團目前已運營18個創業園區和22個產業園區,成立3支產業專項投資基金,孵化企業3000余家,已投資企業近70余家。通過在相關領域不斷深耕,綠天使集團逐步形成以孵化+投資+加速+輔導上市的特色運營模式,打造鏈條式、專業化、行業集聚的產業示范園區。促進產業新模式、新業態、新技術的升級,推動戰略新興產業的快速發展,提升相關行業的產業化、科技化、國際化,助力行業整合,促進產業升級,形成生態共享的產業集群。




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