產業園區的發展，已經成為中國特色社會主義新時代，中國經濟增長的助推器。
然而，產業園區在我國快速發展的同時，也面臨著種種問題，其中較為突出的無疑是“招商”難題。
當代產業園招商難，主要是有以下幾種主要原因：產業園區之間無序競爭、園區管理力度弱、園區項目策劃能力不夠、招商引資主體錯位、項目質量不高等。
只要解決了招商痛點難題，那么產業園區招商難的問題也就迎刃而解了！
那么，怎樣才能做好產業園區的招商工作呢？下面跟著小編一起來了解一下吧！
01
選定招商項目
項目的選定應根據園區所處的地理位置、現有的基礎設施條件、現有的產業配套情況、現有的各種資源（自然、人文、土地、環境）等去選擇。
切記，剛開始選擇時不要急于求成，無序引入企業，而是要把好項目引進關，適當提高準入“門檻”，發揮企業的輻射作用，用高質量的企業吸引更多類似的企業入駐，提高項目質量。
02
選擇合適的招商方法
（1）生態鏈招商法。通過“產業、平臺、資金”的有機結合，形成園區招商生態鏈，形成行業、企業、金融資本共同參與招商。
（2）橫向產業鏈招商法。利用園區資源，以商帶商，積極挖掘產業鏈招商。
（3）縱向產業鏈招商法。利用一個上規模主體生產企業的落戶，制定合理的優惠政策，吸引配套企業就近落戶生產配套產品，延伸產業鏈。
（4）網絡招商法。利用網絡新媒體，如微信公眾號、小程序、今日頭條、搜索引擎等進行招商，擴大招商面，吸引更多的潛在客戶。
（5）精準路演招商法。通過行業協會會議、論壇等專業性場合進行推介，提高項目知名度。
（6）激勵招商法。建立獎勵、激勵機制，規范招商引資獎勵辦法。制定合理的優惠政策，吸引更多企業落戶生產配套產品，延伸產業鏈。
03
形成系統的招商程序
（1）包裝產業園招商項目。項目的包裝，可參考國際上通行的《商業計劃書》的模式進行項目包裝，將項目的建設內容、環境、市場、管理、風險與規避、政策支持等方面進行相對詳細的策劃編制，做到“可視”“可控”“可管”。
（2）制作高標準的招商資料。資料應該包括：宣傳性單頁、項目總體規劃概要、投資評價、核心吸引物圖件等內容。
（3）適時發布招商信息。產業園招商信息的發布，不是一股腦門拋出去就好了，而是要講究策略性。
前期主要是提高項目知名度為主；中間火爆期，可進行多方面、多渠道地進行硬性廣告宣傳，趁熱打鐵；后期，要減少招商信息發文的頻率，用優惠信息吸引產業入駐。
（4）扎實做好招商考察。招商考察是重要的招商環節，需要我們對投資商的投資情況作盡可能的了解，包括企業背景、企業成長性分析等。
（5）做好專業的招商接待準備。建立優質、專業的招商服務中心，對到訪人員進行專業的接待、專業的介紹、專業的解答，化解客戶的疑慮，促成現場成交。
（6）提供細致的招商溝通服務。對于客戶提出的問題，做好回訪和整改跟蹤，不斷提高產業園的品質，幫助客戶解決困難。
（7）做好扎實的招商談判準備。談判的過程中要注意遵循平等交流的原則，用高品質的物業管理、專業化的咨詢服務、高效的運營策略、前期的免費宣傳推廣、政府公共設施輔助投資等優惠吸引客戶，扎實談判的資本。
（8）及時簽訂招商投資合同。對于有意向的潛在客戶，要趁熱打鐵，及時推進合同的簽訂工作。合同盡量詳盡，要明確規范各方的責任與權利，形成持續協商機制，實現共贏。
（9）落實招商合同相關事宜。待合同簽訂后，要迅速完成審批、環評、土地、規劃、設計、公共設施建設等方面的工作，確保企業順利落戶。
04
完善產業園招商服務體系
產業園區要實現可持續發展，不僅需要前期的“招商”，還需要后期的“留商”。
園區要依據《產業園企業服務體系搭建手冊》不斷對產業園進行優化升級。整合各類服務資源，完善企業服務體系，創新服務機制，進一步優化園區產業發展和產業生態，提升品牌建設水平和核心競爭力。
完善園區運行體系，提高物業管理服務質量，提供現代化的產業基礎設施。
在完善空間設施資源服務的同時，提供產業文化構建內容，吸引已經入駐的產業繼續發展，減少園區企業流失率。
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